الهجوم الذكي: كيف تنجح استراتيجية تسعير اختراق السوق في كسب المنافسة؟

استراتيجية تسعير اختراق السوق تعد من أبرز الأساليب التسويقية التي تعتمدها الشركات لتحقيق انتشار واسع وسريع لمنتجاتها. تخيل أنك تطلق منتج جديد في سوق شديد التنافسية كيف يمكنك تحقيق النجاح بسرعة وجذب أكبر عدد من العملاء؟ الجواب قد يكمن في استراتيجية تسعير اختراق السوق في هذه المقالة ستكشف لك كيف يمكن لهذه الاستراتيجية. أن تكون سلاحك السري للفوز بحصة سوقية كبيرة وكيف تختلف عن استراتيجيات التسعير الأخرى لتمنحك الأفضلية.

ماهي أهم استراتيجيات اختراق السوق؟

تعد استراتيجية تسعير اختراق السوق إحدى أقوى الأدوات، التي يمكن للشركات استخدامها لدخول سوق جديد أو زيادة حصتها السوقية، وتعتمد هذه الاستراتيجية.

على تقديم منتج أو خدمة بسعر منخفض جدا في البداية لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء بسرعة، ثم رفع السعر تدريجيا بمجرد ترسيخ المنتج أو الخدمة في السوق.

وبناء قاعدة عملاء، وفية فيهدف هذا النهج إلى خلق طلب كبير على المنتج. وتقليل فرص المنافسين في جذب العملاء خاصة في الأسواق، التي تتسم بحساسية عالية للسعر. على الرغم من أن هذه الاستراتيجية.

 قد تؤدي إلى هوامش ربح منخفضة في المراحل الأولية إلا أنها يمكن أن تؤتي ثمارها على المدى الطويل، من خلال تحقيق حجم مبيعات كبير، وتوسيع نطاق الانتشار.

فمن المهم أن تدرس الشركات بعناية عدة عوامل قبل تطبيق هذه الاستراتيجية. ويجب أن يكون هناك قدرة إنتاجية كافية لتلبية الطلب المتزايد. وأن تكون التكاليف الثابتة، لكل وحدة قادرة على الانخفاض مع زيادة حجم الإنتاج لتحقيق وفورات الحجم.

علاوة على ذلك يجب أن يكون السوق المستهدف كبير بما يكفي لتعويض هامش الربح المنخفض، وأن يكون العملاء مستعدين للتحول من المنتجات الحالية إلى المنتج الجديد بسبب السعر الجذاب. وفي سياق استراتيجية تسعير اختراق السوق يمكن للشركات أيضا الاستفادة من الحملات التسويقية القوية، والترويج المكثف لزيادة الوعي بالمنتج الجديد، وتشجيع المستهلكين على تجربته. كما تعد هذه الخطوات حاسمة لضمان نجاح الاستراتيجية وتحقيق الأهداف المرجوة من اختراق السوق. [1]

تعرف أيضًا على: ماهو الفرق بين الإدارة التقليدية والإدارة الحديثة؟

من استراتيجيات التسعير سياسة الاختراق؟

تعتبر سياسة الاختراق جزء أساسي من استراتيجيات التسعير، التي تتبناها الشركات لتحقيق أهداف معينة. وفي هذه الحالة يكون الهدف هو السيطرة على جزء كبير من السوق بسرعة.

وتختلف استراتيجيات، التسعير بشكل كبير بناء على أهداف الشركة وطبيعة المنتج أو الخدمة والسوق المستهدف.

تُعد سياسة الاختراق السعري إحدى استراتيجيات التسعير الفعالة التي تستخدمها الشركات عند طرح منتج أو خدمة جديدة في السوق. تقوم هذه السياسة على تحديد سعر منخفض جدًا في البداية بهدف جذب أكبر عدد ممكن من العملاء بسرعة، واكتساب حصة سوقية كبيرة.

تعرف أيضًا على: الابتكار في الإدارة الاستراتيجية: كيف تطور خطتك بطرق غير تقليدية؟

الهدف الرئيسي ليس تحقيق أرباح فورية، بل اختراق السوق وبناء قاعدة عملاء قوية. بعد ترسيخ مكانة المنتج، يمكن للشركة أن تبدأ في رفع السعر تدريجيًا. تُناسب هذه الاستراتيجية الأسواق التي تكون حساسة للسعر وتتميز بوجود منافسة عالية.

بالإضافة إلى ذلك، فإن استراتيجية تسعير اختراق السوق يمكن أن تكون رادع قوي للمنافسين المحتملين، حيث يصعب عليهم دخول السوق بأسعار منافسة.

 عندما يكون المنتج الحالي قد حدد بالفعل نقطة سعر منخفضة، والفرق بين كشط السوق واختراق السوق يكمن في الأهداف الأولية. فبينما يركز الكشط على تعظيم الأرباح المبكرة، يهدف الاختراق إلى تعظيم الحصة السوقية. [2]

تعرف أيضًا على: أهمية الإدارة الإستراتيجية: سر البقاء والتميّز في عالم المنافسة

ماهي الاستراتيجيات المستخدمة عند دخول السوق؟

عند دخول سوق جديد يتوجب على الشركات تبني استراتيجيات فعالة لضمان النجاح وتحقيق الانتشار المطلوب. فتتنوع هذه الاستراتيجيات. لتشمل جوانب مختلفة من التسويق والتسعير والتوزيع.

• استراتيجية التغلغل في السوق: كما ذكرنا سابقا، تعتبر هذه الاستراتيجية من أبرز الطرق لدخول السوق. وتتضمن تقديم منتج أو خدمة بسعر منخفض لجذب شريحة واسعة من المستهلكين
• استراتيجية التسويق الشامل: تركز هذه الاستراتيجية على الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين من خلال حملات إعلانية، وترويجية مكثفة
• استراتيجية التمايز: تتمحور حول تقديم منتج أو خدمة فريدة من نوعها أو ذات جودة عالية تختلف عن المنافسين مما يبرر سعر أعلى

تعرف أيضًا على: فوائد الإدارة الإستراتيجية: سر النجاح في عالم الأعمال الحديث

• استراتيجية التركيز على شريحة معينة: تستهدف هذه الاستراتيجية مجموعة محددة من العملاء ذات احتياجات ورغبات خاصة وتقدم لهم منتجات أو خدمات مصممة خصيصا لهم
• استراتيجية الشراكات والتحالفات: يمكن للشركات الدخول إلى أسواق جديدة. من خلال التعاون مع شركات أخرى قائمة بالفعل مما يوفر لها، وصول أسرع للعملاء وقنوات التوزيع
• استراتيجية الابتكار: إطلاق منتجات أو خدمات جديدة تماما تلبي احتياجات غير مشبعة في السوق

 وتلعب كل من هذه الاستراتيجيات دور حاسم في تحديد مسار الشركة عند دخول السوق. على سبيل المثال فقد تختار شركة ما استخدام استراتيجية تسعير اختراق السوق لمنتج جديد.

بينما تتبع شركة أخرى استراتيجية تمايز للمنافسة على الجودة بدل من السعر. ويعتمد الاختيار الأمثل على طبيعة السوق، والموارد المتاحة، والأهداف طويلة المدى للشركة.

فمن الضروري إجراء بحث شامل للسوق، وتحليل دقيق للمنافسين قبل اتخاذ قرار بشأن الاستراتيجية الأنسب للدخول.

تعرف أيضًا على: استراتيجيات إدارة التغيير: كيف تقود التحولات المؤسسية بنجاح

ماهي استراتيجية الاختراق في التداول؟

بينما تركز الأجزاء السابقة على استراتيجية تسعير اختراق السوق في سياق المنتجات والخدمات. فإن مصطلح “الاختراق” له معنى مختلف في عالم التداول، والاستثمار. في سياق التداول فتشير استراتيجية الاختراق إلى حركة سعر الأصل المالي خارج نطاق تداوله المحدد مسبقا.

مثل اختراق مستوى مقاومة أو دعم. فينظر إلى هذا الاختراق عادة على أنه إشارة محتملة لبداية اتجاه جديد للسعر.

إما صعود أو هبوط، ويعتمد المتداولون على هذه الاستراتيجية لتحديد نقاط الدخول، والخروج المحتملة بهدف الاستفادة من التقلبات السعرية الكبيرة. التي غالبا ما تتبع هذه الاختراقات.

وتتطلب استراتيجية الاختراق في التداول تحليل فني دقيق للرسوم البيانية للسعر، وتحديد مستويات الدعم، والمقاومة الرئيسية، فيمكن للمتداولين استخدام مؤشرات مختلفة. مثل مؤشرات الحجم لتأكيد قوة الاختراق.

حيث يشير الحجم المرتفع عادة إلى اختراق أقوى، وأكثر مصداقية. وعلى الرغم من أن مفهوم استراتيجية تسعير اختراق السوق يختلف عن اختراق التداول.

إلا أن كلاهما يتشاركان في فكرة “الاختراق” بمعنى تجاوز حد معين ففي التسعير يتم اختراق السعر المتوقع لتقديمه بسعر أقل، بينما في التداول يتم اختراق مستويات سعرية معينة.

ويعد فهم هذه الفروقات أمر بالغ الأهمية لتجنب الالتباس بين المصطلحات في مجالات مختلفة.

تعرف أيضًا على: تحليل البيئة الداخلية في الإدارة الاستراتيجية: المفتاح لفهم قدراتك التنافسية

وفي الختام تعد استراتيجية تسعير اختراق السوق أداة قوية وفعالة يمكن للشركات استخدامها لتحقيق نمو سريع واكتساب حصة سوقية كبيرة، وتتطلب هذه الاستراتيجية تخطيط دقيق، وفهم عميق للسوق المستهدف.

• InvestopediaPenetration Pricing: Definition, How It Works, and Advantages -بتصرف
• Harvard Business ReviewThe Delicate Art of Pricing -بتصرف

مشاركة المقال

وسوم