تسويق دولي كيف تصنع حملات فعالة لجمهور عالمي

التسويق الدولي:أصبح التوسع في الأسواق العالمية ضرورة حتمية للشركات التي تسعى للنمو والريادة. لم يعد الأمر مقتصر على مجرد بيع المنتجات في بلد آخر بل هو عملية معقدة تتطلب فهم عميق للثقافات المختلفة واحتياجات العملاء المتنوعة. يهدف هذا المجال إلى بناء حملات تسويقية فعالة قادرة على اختراق الحدود والتواصل مع الجمهور العالمي بلغتهم وثقافتهم. وهذا يضمن تحقيق أهداف الشركة بنجاح في كل سوق على حدة.

 ما هي وظائف التسويق الدولي؟

إن استراتيجية تسويق دولي المنفذة بإتقان تساعد الشركات على التوسع في الأسواق العالمية.كما تسهم في زيادة أرباحها. إليك بعض مبادئ التسويق الدولي، أهداف التسويق الدولي، ووظائف التسويق الدولي:

• توسيع قاعدة العملاء وتنويع الإيرادات

يتيح التعمق في الأسواق العالمية فرص واسعة للشركات. فهو لا يوسع نطاق جمهورها المستهدف فحسب بل ينوع أيضا مصادر دخلها. ولذلك فإن استغلال الأسواق الأجنبية يعني الوصول إلى شرائح جديدة من العملاء المتلهفين لعروضك. وهذا يوفر دفعة كبيرة لنطاق عملك وصحتك المالية.

• تحقيق اقتصاديات الحجم

يمكن أن يؤدي دخول أسواق جديدة إلى تحقيق وفرة الحجم. فمع توسع الشركات وزيادة حجم الإنتاج غالباً ما تنخفض تكلفة الوحدة.ويعد هذا الانخفاض في التكاليف الإجمالية خطوة استراتيجية لتعزيز القدرة التنافسية والربحية على نطاق عالمي.

• تعزيز الابتكار والتعلم

يعد الوجود الدولي حافز للتعلم والابتكار. فدخول أسواق متنوعة يمكن الشركات من مواجهة تحديات فريدة وتفضيلات فريدة في العملاء وبالتالي يدفعها إلى الابتكار.هذا التطور المستمر يساعد الشركات على البقاء في صدارة المنافسين المحليين والدوليين ويضمن لها البقاء في طليعة صناعة عالمية سريعة التطور.

• تعزيز التعرف العالمي إلى العلامة التجارية.

من أهم فوائد تسويق دولي، تعزيز مكانة العلامة التجارية في مختلف البلدان. فتأسيس حضور في الأسواق الخارجية يرفع العلامة التجارية المحلية إلى مكانة عالمية، مما يعزز حضورها وجاذبيتها لدى العملاء العالميين والجمهور المستهدف. [1]

تعرف أيضاً على:مفهوم التسويق وأهميته في جذب العملاء وزيادة الأرباح

 ما معنى التسويق الدولي؟

التسويق الدولي والمعروف أيضا بالتسويق العالمي، هو عملية توزيع منتجات أو خدمات شركة ما وترويجها والإعلان عنها عبر الحدود الوطنية. وقد يشمل ذلك تسويق المنتجات في دولة أجنبية واحدة أو عدة دول. علاوة على ذلك،غالباً ما تضع الشركات التي توزع منتجاتها في عدة دول خططا تسويقية فريدة لكل موقع.

تعرف أيضاً على:أهم مهارات التسويق التي يجب أن تتقنها لتتفوق في مجالك

تتيح هذه الاستراتيجية للمسوقين تحديد العملاء المحتملين وتقسيمهم بناء على الثقافة الفريدة لكل بلد.يمكن أن يكون لهذا النوع من تسويق دولي، مزايا مختلفة للشركات التي تسعى إلى تنويع قاعدة عملائها، بما في ذلك:

• زيادة المبيعات:

تستخدم كثير من الشركات استراتيجيات تسويق عالمية للوصول إلى عدد أكبر من العملاء في مختلف البلدان، فوجود سوق أوسع غالبا ما يسهم في زيادة المبيعات والأرباح.

• تكاليف التوسع:

يمكن لدخول السوق العالمية أن يساعد الشركات على خفض تكاليف الإنتاج من خلال تصنيع منتجاتها بكميات أكبر. كما تساعد تكاليف التوسع الشركات على وضع استراتيجيات تسعير تنافسية.

• توسيع حصتها السوقية:

من الشائع أن تلجأ الشركات إلى التسويق العالمي لبناء قاعدة عملائها، ومن خلال اكتساب عملاء جدد في دول أخرى، يمكنها توسيع حصتها السوقية.

• تعزيز الوعي بالعلامة التجارية:

يمكن للشركات استخدام تقنيات التسويق العالمية لاستهداف جمهور أوسع وتعريف عملاء جدد بمنتجاتها وخدماتها، هذا النوع من التسويق يساعد الشركات على تعزيز الوعي بعلامتها التجارية.

تعرف أيضاً على :طرق التسويق الحديثة التي تحقق نتائج في وقت قياسي

ما هي أنواع التسويق الدولي؟

عندما تهدف إحدى الشركات إلى التوسع إلى بلدان أخرى، فإنها عادة ما تتخذ الخطوات الأولى في التصدير والحصول على التراخيص من بين مختلف أنواع التسويق الدولي المتاحة.لذا، دعونا نستكشف الأنواع تسويق دولي، المختلفة وما تتضمنه.

التصدير

من أهم طرق توسع الشركات دوليا تصدير منتجاتها وخدماتها إلى دول أخرى، هذا النوع من تسويق دولي، أقل خطورة من غيره، وله تأثير أقل في إدارة الموارد البشرية للشركة.هناك طريقتان يمكن للشركات من خلالهما التصدير: بصورة مباشرة أو غير مباشرة.لا يتطلب التصدير المباشر تدخل طرف ثالث، إذ تبيع الشركة منتجاتها مباشرة للعملاء المستهدفين.أما في التصدير غير المباشر، فتروج الشركة لمنتجاتها أو خدماتها في دول أجنبية بمساعدة موزعين ووكلاء مبيعات دوليين.

الترخيص

الترخيص هو نوع آخر من التسويق الدولي، وهو اتفاقية بين شركتين، بموجب هذه الاتفاقية، تسمح شركة تسمى المرخص لشركة أجنبية باستخدام ملكيتها الفكرية لفترة محددة، مقابل الحصول على عوائد مالية مقابل منحها هذا الحق.

الامتياز التجاري

الامتياز التجاري يشبه الترخيص، حيث تسمح الشركة الأم لشركة أجنبية باستخدام اسمها لممارسة أعمالها في بلد أجنبي، ومع ذلك، في هذه الحالة، تكون الإرشادات التي يتعين على الشركة الأجنبية اتباعها أكثر صرامة. بصورة عامة، يلجأ المصنعون عادة إلى الترخيص للتوسع عالميًا، بينما تلجأ مؤسسات الخدمات، كالفنادق والمطاعم، إلى الامتياز التجاري، وتعد العلامة التجارية القوية المعروفة عالميًا مفتاح نجاح استراتيجية الامتياز التجاري.

المشاريع المشتركة

المشاريع المشتركة تشكل شركتان من بلدي مختلفي شراكة، مما يعود بالنفع على كلا الطرفين بالتساوي، ومن أهم خصائص المشاريع المشتركة تقاسم الأخطار بين الشركتين مع مساهمة كل منهما بالأصول.

في حين أن كل الشركات المشاركة في مشروع مشترك تعمل بصورة مستقلة، فإن تعاونها يمكن أن يزيد الأرباح، ويزيل الأخطار.

الاستثمار الأجنبي المباشر (FDI)

والاستثمار الأجنبي المباشر، تقوم الشركة بشراء أصول ثابتة في بلد أجنبي لتصنيع منتج أو خدمة في الخارج بهدف إنشاء مصلحة دائمة.الفرق بين المشاريع المشتركة والاستثمار الأجنبي المباشر هو أن الشركة الأجنبية في الاستثمار الأجنبي المباشر تمتلك الشركة التابعة بالكامل، وتتمتع بالسيطرة الكاملة على عملية اتخاذ القرار. [2]

تعرف أيضاً على:نصائح في التسويق الرقمي والتقليدي لتحقيق نتائج أفضل

 ماذا يمكن أن يعمل خريج تسويق؟

إذا كنت تتساءل عما يمكنك فعله بشهادة في تسويق دولي، فالإجابة تعتمد عليك بقدر ما تعتمد على سوق العمل.حيث تتوفر كثير من الفرص الوظيفية ولكن يجب أن تتوافق أدوار التسويق التي تسعى إليها مع مهاراتك واهتماماتك. على سبيل المثال،تشمل خيارات العمل لخريجي التسويق ما يلي:

• مدير الإعلان والترويج

إنشاء وتنفيذ برامج إعلانية، بما في ذلك وضع استراتيجيات للتعريف بالعلامة التجارية، وإدارة الحملات الترويجية، والتفاوض على عقود الإعلان.

• محلل أبحاث السوق

جمع وتحليل البيانات المتعلقة بسلوك المستهلك والمنافسين وفرص التسويق المحتملة لشرائح العملاء. تقديم توصيات لدعم قرارات المبيعات والتسويق.

• اختصاصي التسويق الرقمي

طور ونفذ حملات تسويقية إلكترونية في مجالات مثل تحسين محركات البحث (SEO)، والدفع بالنقرة (PPC)، والبريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي.

• مدير العلاقات العامة

إدارة استراتيجيات الاتصال والعلاقات الإعلامية لبناء سمعة المؤسسة والحفاظ عليها.

• مدير التسويق

أشرف على فرق التسويق والحملات عبر قنوات متنوعة، وتعاون مع فرق المنتجات والمبيعات لتعزيز نمو إيرادات المؤسسة.

• مدير تسويق المنتجات مساعدة المؤسسات على وضع منتجاتها لتلبية احتياجات المشترين الحاليين والمحتملين.

تعرف أيضاً على:اكتشف أهمية تسويق المشاريع لتحقيق الأثر والتميّز في السوق

ختامًا، إن تبني تسويق دولي يفتح آفاقًا واسعة من الفرص للشركات.وعلى الرغم من ذلك، قد يكون الطريق مليئًا بالتحديات. ومع ذلك،فإن المكافآت مثل زيادة الوصول والوعي بالعلامة التجارية، والوصول إلى أسواق نمو جديدة. يمكن أن تدفع أعمالك إلى آفاق جديدة.

• camphouseInternational Marketing Strategy: A Roadmap to Global Success_بتصرف
• transifexWhat is International Marketing? Definition, Examples & Benefits_بتصرف

مشاركة المقال

وسوم