كيف تحسن شروط البيع وتقلل التكلفة

عناصر الموضوع

1- التفاوض الفعّال مع المشترين والموردين

2- اختيار الوسيط العقاري المحترف بأقل تكلفة

3- تحليل السوق لتحديد السعر الأمثل والوقت المناسب

4- إظهار نقاط القوة في العقار ورفع جاذبيته

5- تقنيات التصوير والعرض الافتراضي لتقليل التسويق التقليدي

غالبًا ما تكون العقارات واحدة من أكبر النفقات في الميزانية العمومية للشركة، ولكن هناك طرق لخفض تكلفة العقارات دون تعطيل العمليات، في ظل المناخ الاقتصادي الحالي، من الضروري توفير التكاليف حيثما أمكن ذلك،لتسهيل عمليات البيع والشراء وتحقيق أكبر عائد مادي، فيما يلي سنوضح لك خطوات بسيطة لتحسين شروط البيع وتقليل التكلفة عند شراء منزل جديد.

1- التفاوض الفعّال مع المشترين والموردين

التفاوض الفعال أمر بالغ الأهمية للمهنيين الذين يشترون السلع والخدمات من الموردين. إن إتقان تقنيات التفاوض العقاري أمر ضروري لضمان حصولك على أفضل قيمة ممكنة مقابل المال والجودة من مورديها، ومع ذلك، يمكن أن يكون التفاوض الفعال صعباً، خاصةً عند التعامل مع موردين متمرسين في التفاوض، يمكن أن يؤدي فهم وتطبيق تقنيات التفاوض المتقدمة في مجال المشتريات إلى تحسين النتائج بشكل كبير في مثل هذه الحالات.

تحديد الأهداف الصحيحة للتفاوض

• السعر

فالسعر المرتفع للغاية قد يمنع الكثير من الناس من شراء المنتج، في حين أن السعر المنخفض للغاية قد يدفع المشترين إلى الاعتقاد بأن المنتج رديء الجودة، التفاوض العقاري مع مورديك له تأثير مباشر على سعر البيع.

• القيمة مقابل المال

جميع المنتجات والخدمات لها قيمة مدركة وقيمة جوهرية، هدفك هو مطابقة القيمة المتصورة للمنتج بالنسبة للمشتري مع السعر، يؤثر سعر الشراء على القيمة المتصورة للمشتري.

• مواعيد التسليم وشروط الدفع

مواعيد التسليم ضرورية لتلبية طلب السوق، فالدفع في الوقت المحدد يحافظ على التدفق النقدي للموردين، كما يتيح السداد المبكر للموردين الحصول على خصم أكبر من الأسعار التي يقدمونها للشركات الأخرى.

خطوات التفاوض الناجح مع الموردين

• تحقق من تكلفة المنتج

 إن معرفة تكاليف المورد ستوضح لك مقدار الهامش المتاح لك، يمكن أن يمنحك التحدث إلى الشركات الأخرى التي يتعامل معها المورد وإجراء أبحاث السوق الخاصة بك ميزة على طاولة المفاوضات.

• تعرّف على مهمة الموردين ودوافعهم

في العمل ضع نفسك مكانهم، لا يرغب الموردون في الحصول على سعر جيد لمنتجاتهم وخدماتهم فحسب، بل يريدون أيضًا شراكات طويلة الأجل مع شركاء موثوقين يتمتعون بسمعة جيدة في الأسواق المستهدفة.

• بناء علاقات قوية

يعد بناء علاقات قوية مع الموردين أمراً ضرورياً لإجراء مفاوضات فعالة، يجب أن تهدف إلى بناء علاقات تعاون مع مورديك على أساس الثقة والاحترام المتبادل، سيمكنك ذلك من التفاوض بفعالية أكبر والحصول على أفضل قيمة ممكنة مقابل المال.[1]

2- اختيار الوسيط العقاري المحترف بأقل تكلفة

• الوسيط العقاري

الوسيط العقاري هو فرد أو مؤسسة تعمل كوسيط بين المشترين والبائعين أو الملاك والمستأجرين في قطاع العقارات، ويساعد الوسيط العقاري في تسهيل عملية البيع أو الإيجار من خلال تقديم خدمات مثل تسويق العقار والتفاوض العقاري بينك وبين مالك الوحدة وتوفير المعلومات اللازمة لكل طرف لاتخاذ القرار.

• كيفية أختيار وسيط عقاري مناسب

اختيار الوسيط العقاري المناسب يمكن أن يكون العامل الحاسم في نجاح أو فشل صفقة عقارية، بالإضافة إلى ذلك تحتاج إلى النظر في عدة عوامل للتأكد من أنك تتعامل مع شخص محترف وموثوق به وذو خبرة.

• التراخيص والشهادات
• الخبرة والمعرفة بالسوق
• السمعة والتقييمات
• المعرفة القانونية
• استعراض الأعمال السابقة
• العمولة والتكاليف. [2]

3- تحليل السوق لتحديد السعر الأمثل والوقت المناسب

يعد تحليل سوق العقارات أداة مفيدة لجمع معلومات حول شروط البيع لتحديد ما إذا كان ينبغي للمرء أن يستثمر في عقار معين أو إمكانيات الإيجار في مدينة أو منطقة معينة، في الواقع، سيكون من الجنون شراء عقار دون الحصول على المعلومات التي تدعم عملية شراء كبيرة كهذه.

• لماذا تحليل سوق العقارات؟

هناك عدة أسباب لإجراء هذا النوع من البحث، ولكن السبب الرئيسي هو الحصول على معلومات عن الاستثمارات والمشتريات الآمنة، وتشمل الأسباب الأخرى:

• التأكد مما إذا كان ينبغي الاستثمار في مدينة ما بدلاً من مدينة أخرى
• لتحديد العوامل التي قد تمنعك من الاستثمار في موقع معين.
• لمعرفة الجوانب الديموغرافية للمنطقة التي تريد الاستثمار فيها من أجل تحديد تطورها.

خطوات تحليل السوق العقاري

• دراسة السوق وتطوره

من المهم التعرف على السوق بطريقة عالمية، والهدف من ذلك هو تحسين المعرفة في هذا المجال، حجم السوق واتجاهاته وإمكانات تطوره.

• دراسات الطلب

الغرض من دراسات الطلب هو التعرف على الزبائن في سوق ما وتقييم ما إذا كانت هناك إمكانية للتطوير.

• دراسة العرض

يتكون دراسة مفصلة لما يقدمه المنافسون بالفعل في السوق. [3]

4- إظهار نقاط القوة في العقار ورفع جاذبيته

تذكّر أن الانطباعات الأولى لها أهميتها، لذا من الضروري أن يتم تقديم العقار في أفضل حالة ممكنة لنجاح عملية البيع، ويتطلب ذلك أن يتم ترتيب المنزل وتنظيفه جيداً وإجراء أي إصلاحات ضرورية على الفور، قد يكون من الضروري وضع طبقة طلاء جديدة لإخفاء التشققات في الجدران، الحديقة مكان جذاب للمشترين، وتأكد من وجود أشعة الشمس والتهوية الكافية. بينما يؤثر ذلك على التكلفة العقارية.[4]

5- تقنيات التصوير والعرض الافتراضي لتقليل التسويق التقليدي

تعد تقنيات الواقع الافتراضي والواقع المعزز من أهم التقنيات الحديثة المستخدمة في التسويق العقاري، يمكن لهذه التقنيات تحسين مفهوم الشركة العقارية بشكل كبير وتحسين شروط البيع، سواء في مجال إعداد التصميمات أو استراتيجية التسويق.

تلعب هذه التكنولوجيا دوراً رئيسياً في توسيع نطاق وصولك، وتسريع المبيعات. وعرض عقاراتك بطريقة تنافسية وفريدة تميزك عن منافسيك. وعرض المشاريع المتاحة بطريقة احترافية تجذب انتباه عملائك بسهولة.

يمكن أن يمنحك الاعتماد على أحدث العلوم والتكنولوجيا ميزة على الشركات الهندسية الأخرى. من خلال استخدام تكنولوجيا الواقع الافتراضي للتصميم المعماري للواقع الافتراضي للعقارات. يمكنك تقديم مشاريعك بطريقة أفضل وتمييز نفسك عن منافسيك. [4]

وهكذا نكون قد غطينا كل ما يخص موضوع ” كيف تحسن شروط البيع وتقلل التكلفة”. متمنيا أن يكون قد أضاف لكم ما قد يكون ذات نفع لكم .

• infosysbpm كيفية التفاوض بشكل فعال مع الموردين -بتصرف
• propertyfinder الوسيط العقاري -بتصرف
• questionpro تحليل سوق العقارات -بتصرف
• marafei الواقع الافتراضي في مجال التسويق العقاري -بتصرف

مشاركة المقال

وسوم