كيف تستفيد من المواسم السياحية لزيادة الدخل

عناصر الموضوع

1- تحديد الوجهات السياحية النشطة والمواسم الملائمة

2- تجهيز العقار للخدمات الفندقية وتأجير العطلات

3- التسويق الرقمي لاستقطاب السياح

4- آليات التسعير المرن والتعامل مع المنافسة الموسمية

5- التنوع بين التأجير السياحي طويل وقصير الأجل

في البداية وقبل حديثنا عن كيف تستفيد من المواسم السياحية لزيادة الدخل، تساهم العملة الصعبة في تحسين وضع ميزان المدفوعات، حيث يشكل قطاع السياحة 20% من النقد الأجنبي و49.2% من صادرات الخدمات. كما تُعتبر المواسم السياح مصدرًا مهمًا زيادة الدخل. إذ تمثل 25% من إجمالي حصيلة الضرائب على الخدمات وحوالي 3.4% من إجمالي حصيلة الضرائب على المبيعات وأيضًا العقارات السياحية.

1- تحديد الوجهات السياحية النشطة والمواسم الملائمة

اكتشفت العديد من الدول أن المواسم السياح تمثل بديلًا استراتيجيًا لاستثمار مواردها السياحية وإمكاناتها الطبيعية. مما يضمن استدامتها ويقلل من الاعتماد على المصادر الطبيعية الخام. كما تسهم هذه الصناعة في تخفيف المشكلات والضغوط الاقتصادية و زيادة الدخل  في عصر أصبح فيه الازدهار الاقتصادي والاجتماعي أحد الركائز الأساسية للاستقرار السياسي. وتعتبر السياحة الصناعة الرائدة من حيث توفير فرص العمل. وكيف تستفيد من المواسم السياحية لزيادة الدخل وقد أصبحت تلعب دورًا متزايد الأهمية في التنمية الاقتصادية والاجتماعية.

أنواع السياحة من حيث النشاط

في ظل الاهتمام المتزايد من الحكومات والدول. وتطور التخطيط السياحي. وزيادة الاستثمارات في هذا المجال. بالإضافة إلى تزايد حدة المنافسة، شهدنا أيضًا ارتفاعًا في عدد الرحلات والمسافرين نتيجة للتقدم في وسائل النقل التكنولوجية والإلكترونية. كما ساهمت العلاقات الدولية المتنوعة اقتصاديًا واجتماعيًا وإعلاميًا. في ظل الانفتاح غير المسبوق منذ بداية الألفية الثالثة، في تنوع العقارات السياحية.كذلك كيف تستفيد من المواسم السياحية لزيادة الدخل وتداخل أنواعها، مما جعلها تتداخل في معظم جوانب الحياة اليومية.

لقد تجاوزت السياحة الحدود التقليدية التي كانت تقتصر على الاكتشاف والمغامرة أو السياحة الدينية إلى الأماكن المقدسة. لتنتشر في زمن العولمة وتؤثر في كل مكان وتتأثر به. كما شهدت أنواع السياحة تطورًا ملحوظًا، مع ظهور أشكال جديدة ومختلفة في عصر الانفتاح الذي فرضته العولمة. ومن بين الأنواع السياحية المعروفة عالميًا ومحليًا [1]

2- تجهيز العقار للخدمات الفندقية وتأجير العطلات

أول ما ينبغي على أي شخص معرفته حول الاستثمار في الفنادق هو أن الفنادق تختلف تمامًا عن أي نوع آخر من العقارات السياحية. على الرغم من أنها تُعتبر عقارات. إلا أن لها خصائص فريدة تميزها وأيضًا كيف تستفيد من المواسم السياحية لزيادة الدخل.

فما المقصود العقارات السياحية. تحديدًا؟ يُعرف العقار بأنه أصول ملموسة تشمل الأراضي والتطويرات التي تُجرى عليها، مثل المباني والأسوار، والتي تكون غير قابلة للنقل ومرتبطة بالأرض بشكل دائم. عند شراء أي عقار، يتم تضمين مجموعة من الحقوق المرتبطة به. لذا، فإن فهم مفاهيم العقارات، وخاصة التقييم، يُعتبر من العناصر الأساسية للنجاح في صناعة الفنادق.

تتميز الفنادق بتعقيد عملياتها التشغيلية. حيث تعتمد بشكل كبير على عدد الضيوف لتحديد سعر الإيجار لليلة الواحدة، وهو ما يختلف تمامًا عن إيجار شقة لمدة عام أو مكتب لمدة 20 عامًا. هذا يجعل الفنادق أكثر حساسية للتغيرات في السوق، وكيف تستفيد من المواسم السياحية لزيادة الدخل  مما يتيح لها الاستفادة من فترات الذروة وتقليل المخاطر خلال المواسم الهادئة. كما أن الفنادق قادرة على تنفيذ التحسينات الرأسمالية أو التشغيلية بشكل أسرع مقارنة بالقطاعات الأخرى وكيف تستفيد من المواسم السياحية لزيادة الدخل. [2]

3- التسويق الرقمي لاستقطاب السياح

أصبح من الضروري للمؤسسات السياحية والفندقية التكيف مع أساليب حديثة تهدف إلى تحقيق أقصى درجات رضا المستهلكين. ولا يمكن تحقيق ذلك إلا من خلال دمج التسويق الرقمي في ظل التحديات الحالية. يتضمن هذا الأمر مجموعة من الاستراتيجيات التي تهدف إلى فهم رغبات المستهلكين وتلبيتها بطريقة تضمن رضا الضيوف. مما يسهم في تحقيق مبدأ الاستدامة للخدمات المقدمة وضمان استمراريتها للأجيال القادمة.

تستمد هذه الدراسة أهميتها من تسليط الضوء على ضرورة الانتقال من التسويق التقليدي إلى الرقمي في صناعة السياحة والضيافة، وكيفية تحقيق ذلك. يهدف البحث إلى إبراز الإطار الفكري للتسويق الرقمي والخدمات السياحية والفندقية. بالإضافة إلى توضيح أهمية تطبيق الرقمنة التسويقية ودورها في تحقيق زيادة الدخل للخدمات المقدمة للمستهلكين

تم اعتماد المنهج الوصفي التحليلي من خلال الأساليب العلمية المعروفة والمتبعة في الدراسات المرجعية والميدانية. وشملت الدراسة الميدانية مجموعة من الشركات السياحية وعدد من الفنادق وكيف تستفيد من المواسم السياحية لزيادة الدخل.[3]

تضمنت أبرز التوصيات أهمية تعزيز الاهتمام بالتسويق الرقمي من قبل المؤسسات السياحية والفندقية. حيث يُعتبر عنصرًا أساسيًا وبارزًا في استراتيجياتها التسويقية. كما تم التأكيد على ضرورة تركيز التسويق الرقمي حول احتياجات الضيوف. وكيف تستفيد من المواسم السياحية لزيادة الدخل والعمل على زيادة الوعي بدوره في تعزيز استدامة خدمات السياحة والضيافة.

الكلمات الدالة: التسويق التقليدي. التسويق الرقمي، القطاع السياحي والفندقي، استدامة القطاع السياحي والفندقي، خدمات السياحة والضيافة.

4- آليات التسعير المرن والتعامل مع المنافسة الموسمية

تُعتبر عملية التسعير في التسويق خطوة حيوية لتحديد أسعار المنتجات أو الخدمات المعروضة. يُعد التسعير أحد العناصر الأساسية في المزيج التسويقي. إلى جانب المنتج والتوزيع والترويج، حيث يسعى لتحقيق أهداف التسويق وتلبية احتياجات العملاء بطريقة مربحة.

تستهدف استراتيجية التسعير تحقيق توازن بين القيمة التي يحصل عليها العملاء والربحية التي تحققها الشركة زيادة الدخل. بالإضافة إلى الأهداف التسويقية العامة مثل زيادة حصة السوق وتعزيز ولاء العملاء. ينبغي أن يتم تحديد الأسعار بشكل استراتيجي ومدروس. بحيث تعكس توازنًا بين القيمة المقدمة والتكاليف والتنافسية في السوق. يتطلب ذلك إجراء دراسة شاملة وتحليل دقيق للعوامل المختلفة التي تؤثر على التسعير. وكيف تستفيد من المواسم السياحية لزيادة الدخل مع الأخذ في الاعتبار استراتيجيات المنافسين واحتياجات وتفضيلات العملاء.[4]

أنواع التسعير

توجد عدة أساليب متنوعة للتسعير يمكن أن تعتمدها الشركات، ومن أبرزها:

• التسعير الثابت

يتم تحديد سعر ثابت للمنتج أو الخدمة، ويظل هذا السعر دون تغيير رغم التغيرات في التكاليف أو الطلب.

• التسعير المتغير

تتغير الأسعار بناءً على عوامل معينة مثل التكلفة. الطلب، الموسمية، أو عوامل العرض والطلب في السوق.

• التسعير التفضيلي

يتم تقديم خصومات أو أسعار مخفضة لفئات معينة من العملاء. مثل الطلاب أو كبار السن أو العملاء المميزين.

• التسعير المشترك

بالإضافة إلى ذلك يتم عرض مجموعة من المنتجات أو الخدمات معًا بسعر إجمالي أقل مقارنة بسعر كل منتج على حدة، مما يشجع العملاء على شراء المجموعة بدلًا من العناصر الفردية.

• التسعير التجزئي

كذلك يتم تحديد أسعار مختلفة لفئات متنوعة من العملاء بناءً على عوامل مثل الدخل، العمر، الموقع الجغرافي، أو الاستخدام المختلف للمنتج أو الخدمة.

5- التنوع بين التأجير السياحي طويل وقصير الأجل

تشير الإيجارات قصيرة الأجل إلى تأجير العقارات لفترات زمنية قصيرة، عادةً أقل من سنة. تتراوح مدة هذه الإيجارات من بضعة أيام إلى عدة أشهر، وتشمل الأنواع التالية:

أولًا: الإيجارات اليومية: حيث يتم استئجار العقار لعدد محدد من الأيام، مثل الإقامات في الفنادق أو الشقق المفروشة.

ثانيًا: الإيجارات الأسبوعية: تستأجر العقارات لمدة أسبوع أو أقل، وغالبًا ما تُستخدم للعطلات أو الأعمال المؤقتة.

ثالثًا: الإيجارات الشهرية: يتم استئجار العقارات لفترات تتراوح بين شهر واحد إلى عدة أشهر، وتُستخدم بشكل شائع من قبل الأفراد الذين يحتاجون إلى إقامة مؤقتة.

تتميز الإيجارات قصيرة الأجل بمرونتها وقدرتها على تلبية احتياجات الأفراد المتنوعة، لكنها قد تكون أغلى من الإيجارات طويلة الأجل، وتتطلب من المستأجرين في المواسم السياحية لزيادة الدخل ودفع رسوم إضافية زيادة الدخل أو الالتزام بشروط مختلفة عن تلك التي تنطبق على الإيجارات السنوية.

تعتبر خيارات الإيجارات قصيرة الأجل مناسبة للعديد من المستأجرين، حيث تقدم مجموعة من المزايا، منها:

• مرونة الترتيبات: تتيح الإيجارات قصيرة الأجل مرونة كبيرة في مدة الإقامة، مما يمكّن المستأجرين من التنقل بسهولة وتغيير مواقع إقامتهم وفقًا لاحتياجاتهم.
• الإقامة المؤقتة: تعد مثالية للمسافرين ورجال الأعمال والسياح الذين يحتاجون إلى إقامة قصيرة أو مؤقتة في منطقة معينة.
• الراحة والسهولة: غالبًا ما تكون الإيجارات قصيرة الأجل مفروشة بالكامل وتأتي مع خدمات إضافية مثل التنظيف، مما يوفر راحة أكبر للمستأجرين.
• عدم الالتزام بعقود طويلة: لا تتطلب هذه الإيجارات التزامًا بعقود طويلة الأمد.
• فرصة تجربة المناطق: تتيح للمستأجرين فرصة تجربة الأحياء أو المدن قبل اتخاذ قرار الإقامة لفترة طويلة.

وفي الختام  بعد الحديث عن كيف تستفيد من المواسم السياحية لزيادة الدخل، لذلك تعتبر السياحة عنصرًا أساسيًا في تعزيز الاقتصادات المحلية وتعزيز التفاهم الثقافي والتواصل بين الشعوب. فهي تتيح فرص العمل وتدعم الصناعات المرتبطة بها. مثل قطاع الضيافة والنقل والتجارة. علاوة على ذلك، تعمل السياحة كحلقة وصل بين الثقافات المتنوعة، مما يعزز التفاهم والاحترام المتبادل بين الأفراد من خلفيات وتقاليد مختلفة.

• Edarabiaما هي أهمية السياحة؟ .. 4 جوانب هامة تجعلها القطاع الأهم-بتصرف
• FasterCapitalالسياحة المحلية: تعزيز دخل المجتمع من خلال مبادرات-بتصرف
• Wikipediaسياحة-بتصرف
• العربيةتعريف البلاد السياحية-بتصرف

مشاركة المقال

وسوم