أروع إستراتيجيات التسويق الحديثة

عناصر الموضوع

1- لمحة عن مشهد التسويق الحالي.
2- إستراتيجيات التسويق الشائعة حاليًا.
3- توجهات التسويق التي ستشكل المشهد في السنوات القادمة.
4- أفضل إستراتيجيات التسويق للشركات الصغيرة.
5- العناصر الأربعة للتسويق (The Four P’s of Marketing).
6- إجراء تحليل للسوق.

أروع إستراتيجيات التسويق الحديثة,  التسويق أشبه بفنٍّ يتم فيه رسم الإستراتيجيات على لوحة معدّة بعناية؛ حيث تمثل تحسين محركات البحث (SEO) السماء الزرقاء الصافية التي تندمج مع مرج أخضر يمثل حملات الدفع مقابل النقرة (PPC). وقبل أن يظهر البنفسجي الساطع لزهور الأسطر (التسويق عبر البريد الإلكتروني) أو البرتقالي اللامع لزهور “فوكس غلوف بيردتونغ” (التسويق عبر المؤثرين) بين الأعشاب الطويلة التي يحركها النسيم على ضفاف النهر.
وكما قال بوب روس ذات مرة: “أنا أؤمن حقًا أنه إذا مارست بما فيه الكفاية، يمكنك رسم الموناليزا بفرشاة بعرض بوصتين.”
إليك بعض الأمور التي تحتاج إلى معرفتها عن مشهد أروع إستراتيجيات التسويق الحديثة اليوم, حتى تتمكن من رسم إستراتيجيات ناجحة تنبض بالحياة وبالتالي ستعرف أكثر عن أروع إستراتيجيات التسويق الحديثة .

1- لمحة عن مشهد التسويق الحالي

التسويق دائم التغير. ما كان فعّالًا قبل عامين قد لا يترك سوى تأثير عابر على الجماهير اليوم—وهذا هو واقع هذه الصناعة.
في الوقت الحالي، يبحث الناس عن محتوى هادف، شخصي، ومختصر وجذاب في خلاصاتهم وعلى جداولهم الزمنية. يريدون محتوى مباشرًا دون أن يكون قاسيًا، وشخصيًا دون المساس بخصوصيتهم.
قد يكون تحقيق هذا التوازن أمرًا صعبًا، لكنه ممكن كل ما تحتاجه هو المزيج الصحيح من الألوان والفرش.[1]

2- إستراتيجيات التسويق الشائعة حاليًا

اليوم، يبدو أن التسويق يتمحور حول أمور مثل:

• تحسين محركات البحث المحلية والوطنية (Local and National SEO).
• التسويق عبر المؤثرين (Influencer Marketing).
• التسويق بالدفع مقابل النقرة (PPC Marketing).
• التسويق عبر البريد الإلكتروني (Email Marketing).
• التسويق الداخلي (Inbound Marketing).
• التسويق بالمحتوى (Content Marketing).

وغيرها من الإستراتيجيات، سواء القديمة أو الجديدة أو الناشئة. وإذا كان هناك شيء شائع، فهذا يعني غالبًا أنه فعّال — أليس كذلك؟
رغم أنه ليس دائمًا ما يكون كل ما هو شائع جديرًا بالتطبيق، يمكننا القول بأمان إن الجميع في عالم التسويق يشتركون في هدف واحد، وهو تحقيق النتائج. لذلك، يتم تطبيق هذه الإستراتيجيات لأنها تعمل وتؤتي ثمارها.[2]

3- توجهات التسويق التي ستشكل المشهد في السنوات القادمة.

نحب دائمًا الاستفادة من مصادر مثل تقارير Gartner، حيث إنها تقدم رؤى عميقة وتبقي أصبعها على نبض الصناعات، بما في ذلك التسويق. ووفقًا لأحدث تقاريرهم، يبدو أن هناك حاجة متزايدة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية — لكن ذلك لا يعني بالضرورة أن تكون كيانًا سلطويًا راسخًا بالفعل.
إليك ما قالته Gartner عن مشهد التسويق الحالي:

1- الوعي بالعلامة التجارية:

التحديات التي تفرضها دخول السوق من قبل لاعبين جدد تتطلب من العلامات التجارية الراسخة إعادة تموضعها للبقاء في المنافسة. وهذا يدفع الجميع إلى بناء الوعي والحفاظ عليه عبر قنوات ناشئة وإستراتيجيات مبتكرة.

2- الاختيار والتفضيل:

أكثر من نصف المستهلكين والمشترين الذين شملهم الاستطلاع (1999 شخصًا في يونيو ويوليو 2022) قالوا إن اختيار علامة تجارية معروفة أصبح أقل أهمية مقارنةً بما كان عليه قبل 3 سنوات.

3- الولاء للعلامة التجارية:

أظهرت الدراسة أن 75% من الجمهور يبحثون عبر الإنترنت عن معلومات حول علامات تجارية جديدة لم يكونوا على دراية بها من قبل أثناء التسوق، في حين أن 15% فقط يظلون ملتزمين بعلامة تجارية مألوفة لديهم، مما يضعف قيمة العلامة القوية عند اتخاذ القرار.[3]

4- أفضل إستراتيجيات التسويق للشركات الصغيرة

جمال إستراتيجيات التسويق المتقنة هو أنها، بغض النظر عن كونك شركة كبيرة أو صغيرة، قادرة على تحقيق النتائج عند استخدامها بشكل صحيح سواء للمحافظة على العملاء الحاليين أو جذب عملاء جدد.
إذا كنت قد بدأت للتو في رسم فكرة لحملة تسويقية وتستعد لإضافة بعض الطبقات والألوان، فإليك ملخصًا سريعًا لأهم النقاط التي يجب وضعها في الاعتبار:

•  إنشاء ونشر محتوى عالي الجودة.
•  الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني.
•  الشراكة مع المؤثرين.
•  إطلاق حملة دفع مقابل النقرة (PPC).
•  تتبع تحليلات التسويق الخاصة بك والانتباه إليها.[4]

5- العناصر الأربعة للتسويق (The Four P’s of Marketing)

كما يقولون … لا يمكنك الحديث عن “التسويق” بدون التطرق إلى العناصر الأربعة الأساسية.
حسنًا، ربما لا يقولون ذلك بالضبط، لكنهم بالتأكيد يقولون إن معرفة العناصر الأربعة في مزيج التسويق يمكن أن يساعدك في بناء أساس قوي لإستراتيجيتك التسويقية. وإذا لم يكن مصطلح مزيج التسويق مألوفًا لك، دعنا نوضح:

• المنتج (Product): ماذا تبيع؟ قد يكون منتجًا ماديًا، خدمة، أو شيئًا آخر.
• السعر (Price): كم يبلغ سعر ما تقدمه؟ وهل يؤثر هذا السعر على آراء الناس حول علامتك التجارية؟
• المكان (Place): أين تروج لمنتجك أو خدمتك؟ وأين يذهب السوق المستهدف للحصول على معلومات عنك أو عن صناعتك؟
• الترويج (Promotion): كيف تروج لمنتجك أو خدمتك؟ أو ما هي الإستراتيجية التسويقية الأكثر فعالية بالنسبة لك؟

يمكننا تشبيه العناصر الأربعة للتسويق بلوحة الرسم. هذه العناصر هي ما تحتاجه لبدء الإعلان عن عملك ورسم صورة علامتك التجارية. بدونها، قد ينتهي بك الأمر باستخدام ضربات فرشاة واسعة وغير دقيقة في إستراتيجيتك.

6- إجراء تحليل للسوق

قد تكون لديك فكرة واضحة عما تريد إنشاؤه، لكن من الضروري أن تعرف كيف سيتم إنشاؤه بالتحديد. للحصول على صورة أوضح لما ينجح وما لا ينجح، عليك دراسة منافسيك والسوق بشكل عام. افهم ما يقوم به الآخرون ولماذا يقومون به.
بمجرد أن تصبح لديك رؤية واضحة للسوق، سيكون من الأسهل “اختيار موضوعك”، أي تحديد أنواع المحتوى الذي ترغب في إنتاجه (وبجودة أعلى من منافسيك) قبل البدء في التنفيذ.[5]
سواء كنت تدير شركة صغيرة أو علامة تجارية كبيرة فإن أساسيات التسويق مثل تحسين محركات البحث والتسويق عبر المؤثرين وتحليل السوق تقدم لك فرصة ذهبية للتواصل مع جمهورك وبناء علاقات طويلة الأمد فتذكر دائمًا أن الإبداع في إستراتيجياتك مع الالتزام بالقيم الأساسية لعلامتك التجارية هو ما يميزك عن الآخرين.

في النهاية النجاح في التسويق ليس مجرد الوصول إلى الجمهور بل في ترك انطباع يستمر ويخلق ولاء حقيقي لعلامتك التجارية وكما قال بوب روس: اذهب إلى الأماكن التي تخاف من الذهاب إليها فهي حيث توجد الثمار.

• لمحة عن مشهد التسويق الحالي - بتصرف
• إستراتيجيات التسويق الشائعة حاليًا -بتصرف
• Trout, J., & Ries, A. (2001). Positioning: The Battle for Your Mind. McGraw-Hill.توجهات التسويق التي ستشكل المشهد في السنوات القادمة -بتصرف
• Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson.أفضل إستراتيجيات التسويق للشركات الصغيرة -بتصرف
• 1. Godin, S. (2018). This Is Marketing: You Can’t Be Seen Until You Learn to See. Portfolio.العناصر الأربعة للتسويق (The Four P’s of Marketing) -بتصرف

مشاركة المقال

وسوم