التسويق الهرمي والشبكي

عناصر الموضوع

1- تعريف التسويق الهرمي والشبكي

2- الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي

3- فوائد التسويق الشبكي

4- التحديات القانونية والأخلاقية

5- كيفية النجاح في التسويق الشبكي

6- مستقبل التسويق الهرمي والشبكي

التسويق الهرمي والشبكي هما نوعان من أنظمة التسويق التي تعتمد على شبكة من الأفراد لتحقيق الأرباح من خلال الترويج للمنتجات والخدمات ورغم أن كليهما يشتركان في نفس المبادئ الأساسية المتعلقة بالبناء الشبكي إلا أن هناك فروق كبيرة بينهما من حيث الهيكلية القانونية والاقتصادية وسنتناول المفاهيم الأساسية للتسويق الهرمي والشبكي،والفروق بينهما وأثرهما على الشركات والمستهلكين وإضافة إلى التحديات القانونية والأخلاقية المحيطة بهما.

1- تعريف التسويق الهرمي والشبكي

التسويق الهرمي هو نموذج يعتمد على انضمام الأشخاص الجدد إلى النظام ليقوموا بدعوة آخرين للانضمام أيضًا وفي هذا النموذج يحقق الأفراد دخل ليس فقط من بيع المنتجات بل أيضًا من خلال جلب أفراد جدد إلى النظام وتدريبهم على فعل الشيء نفسه ويتم توجيه الأرباح بشكل أساسي إلى الأشخاص في الأعلى في الهرم مما يؤدي إلى تشكل هيكل هرمي يتسع بشكل غير متوازن وعادةً ما يواجه التسويق الهرمي انتقادات بسبب الهيكل الغير مستدام حيث يعاني العديد من الأفراد في أسفل الهرم من صعوبة تحقيق أرباح كبيرة مما يجعله غير مناسب على المدى الطويل.

أما التسويق الشبكي فيعتبر نوع أكثر توافق مع المبادئ التجارية القانونية والمقبولة حيث يتم الدفع بناء على مبيعات حقيقية للمنتجات أو الخدمات وفي هذا النظام يتم تحفيز الأفراد ليس فقط على بيع المنتجات بل على بناء شبكات من البائعين المستقلين الذين يساهمون في النمو والانتشار بحيث يمكن للأفراد في الشبكة الاستفادة من العمولات بناء على مبيعات الآخرين ومع ذلك يواجه التسويق الشبكي أيضًا تحديات من حيث ضمان شرعية الممارسات والابتعاد عن الانزلاق إلى نموذج هرمي.[1]

2- الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي

على الرغم من التشابه الظاهري بين التسويق الهرمي و التسويق الشبكي إلا أن هناك اختلافات جوهرية في هيكلية العمل والطريقة التي يتم بها تحقيق الأرباح ولتوضيح هذه الفروق بشكل أفضل دعنا نستعرض بعض الجوانب الرئيسية التي تميز كلا النظامين.

الهيكل التنظيمي

في التسويق الهرمي يتم بناء هيكل يشبه الهرم حيث يكون للأشخاص في الأعلى السيطرة على الأرباح ويستفيدون بشكل رئيسي من الأشخاص الذين جلبوهم إلى النظام وعلى عكس ذلك في التسويق الشبكي يتم هيكلة النظام بشكل يشجع على التوسع الجماعي والعادل حيث يحصل كل عضو على عمولة بناء على مبيعاته الشخصية وكذلك مبيعات الأفراد الذين قاموا بتوجيههم إلى النظام وفي التسويق الشبكي يتسم النموذج بمرونة أكبر ويشجع على التفاعل بين الجميع.

كيفية تحقيق الأرباح

في التسويق الهرمي تتركز الأرباح على جلب أعضاء جدد إلى النظام وليس بالضرورة على بيع المنتجات الفعلية وغالبًا ما يعتمد دخل الأعضاء على إيداع رسوم لالتحاق الأفراد الجدد مما يخلق بيئة لا تستند إلى منتج ملموس أما في التسويق الشبكي فيتم كسب الأرباح من خلال بيع المنتجات أو الخدمات الفعلية وبالإضافة إلى الحصول على عمولات من مبيعات الأعضاء الذين قاموا بإدخالهم إلى الشبكة وبالتالي يعتمد النموذج الشبكي على المبيعات الحقيقية للمنتجات بدلاً من مجرد جلب أشخاص جدد.[2]

3- فوائد التسويق الشبكي

يتمتع التسويق الشبكي بالعديد من الفوائد التي تجعله نموذج تجاري جذاب للمشاركين فيه سواء على المستوى الفردي أو الجماعي ومن أبرز هذه الفوائد:

المرونة المالية

يتيح التسويق الشبكي للأفراد فرصة العمل بدوام جزئي أو كامل مما يوفر لهم حرية إدارة وقتهم وفق احتياجاتهم الشخصية وبالإضافة إلى ذلك يتيح لهم بناء دخل ثابت أو متزايد على المدى الطويل من خلال الجهود المستمرة في البيع وبناء الشبكات.

فرص النمو الشخصي

يساهم التسويق الشبكي في تطوير المهارات الشخصية مثل القيادة والتواصل والتفاوض والتدريب على كيفية بناء فرق عمل فهذه المهارات يمكن أن تكون مفيدة في الحياة الشخصية والمهنية.

العوائد المالية المستدامة

يعتمد الدخل في التسويق الشبكي على مبيعات المنتجات والعمل الجماعي. مما يساهم في استدامة النمو كلما كبر الفريق وزادت المبيعات وازداد الدخل للمشاركين في الشبكة.

الفرص العالمية

يمكن للأفراد الذين يعملون في التسويق الشبكي الوصول إلى أسواق دولية. مما يعزز من قدرتهم على التوسع في نطاق عملهم وتحقيق أرباح من أسواق متعددة.[3]

4- التحديات القانونية والأخلاقية

رغم الفوائد التي يقدمها التسويق الشبكي إلا أنه يواجه العديد من التحديات القانونية والأخلاقية. التي تؤثر على مصداقيته في بعض الأحيان وواحدة من أبرز هذه التحديات هي الخلط بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي. ففي بعض الحالات قد يتم إساءة استخدام التسويق الشبكي من قبل بعض الشركات. التي تركز على جمع الأموال من الأعضاء الجدد بدلًا من بيع المنتجات. مما يجعل النظام يبدو وكأنه نظام هرمي غير قانوني.

من الناحية القانونية تُعد القوانين الخاصة بالتسويق الشبكي في العديد من البلدان مشددة للغاية. ففي بعض الدول يُعتبر أي نظام يعتمد بشكل أساسي على الرسوم المدفوعة من قبل الأعضاء الجدد أو على تجنيد أفراد جدد للحصول على أرباح غير قانوني. لذلك يجب على الشركات المشاركة في التسويق الشبكي الامتثال للقوانين المحلية والدولية لضمان عدم الوقوع في فخ الممارسات غير القانونية.

أما من الناحية الأخلاقية فيمكن أن يواجه المشاركون في التسويق الشبكي تحديات تتعلق بالشفافية والوعود الكاذبة. وكثيرًا ما تُروج بعض الشركات لوعود غير واقعية حول الأرباح السريعة والمستقبلية. مما قد يؤدي إلى خيبة أمل كبيرة للعديد من المشاركين.[4]

5- كيفية النجاح في التسويق الشبكي

لتحقيق النجاح في التسويق الشبكي يحتاج الأفراد إلى اتباع استراتيجيات معينة تساهم في نمو الشبكة وتحقيق الأرباح المستدامة.

• أولًا: يجب أن يكون لدى الشخص إيمان قوي بالمنتجات التي يروج لها حيث إن حماسه سيؤثر بشكل إيجابي على الأشخاص الذين يتعاملون معه.
• ثانيًا: بناء شبكة من العلاقات يعد أمر ضروري ويجب أن يكون المسوقون قادرين على التواصل بفعالية مع الآخرين سواء عبر الإنترنت أو في الواقع.
• ثالثًا: يجب على المسوقين تخصيص الوقت لتدريب الأعضاء الجدد في شبكتهم على أفضل طرق البيع والتسويق مما يسهم في تسريع نمو الشبكة وتحقيق النجاح المشترك.

وفي النهاية يعتمد النجاح على القدرة على الاستمرار والالتزام بالجهود طويلة المدى لتحقيق الأرباح.[5]

6- مستقبل التسويق الهرمي والشبكي

من المتوقع أن يشهد مستقبل التسويق الهرمي والشبكي تطورات ملحوظة بسبب التحولات التكنولوجية السريعة وارتفاع الوعي بين الأفراد. ومع استمرار التجارة الإلكترونية في النمو وسيزداد استخدام الأدوات الرقمية لتوسيع نطاق الأعمال الشبكية. مما يتيح للمسوقين فرص أكبر للتفاعل مع جمهورهم العالمي. ومع ذلك سيظل التسويق الشبكي يواجه تحديات قانونية وأخلاقية. خاصةً في ظل وجود قوانين أكثر تشدد في العديد من البلدان. وسيتمكن المسوقون من تسخير التقنيات الحديثة. مثل الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات لتحسين استراتيجيات التسويق والتنبؤ بالاتجاهات المستقبلية. ومع التركيز المتزايد على الشفافية والممارسات الأخلاقية سيظهر اتجاه أكبر نحو التسويق الشبكي المستدام الذي يركز على القيمة الحقيقية للمنتجات والخدمات بدلاً من التركيز على إغراء المكاسب المالية.[6]

في الختام، يظهر أن التسويق الهرمي والشبكي يعتبران نموذجين تجاريين يعتمد كل منهما على بناء شبكات من الأفراد لزيادة المبيعات وتوسيع نطاق العمل. ورغم التشابه بينهما في الهيكلية الأساسية. فإن الفروق الجوهرية في طريقة تحقيق الأرباح والممارسات القانونية تساهم في تحديد نجاح كل منهما. بينما يقدم التسويق الشبكي فرص حقيقية للأرباح المستدامة من خلال بيع المنتجات وبناء شبكات. إلا أن التسويق الهرمي قد يواجه تحديات قانونية وأخلاقية.

• trtarabi تعريف التسويق الهرمي والشبكي -بتصرف
• sharjah24 الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي - بتصرف
• altaswieq فوائد التسويق الشبكي - بتصرف
• jistsr التحديات القانونية والأخلاقية - بتصرف
• wikihow كيفية النجاح في التسويق الشبكي - بتصرف
• planurlifeeasy مستقبل التسويق الهرمي والشبكي - بتصرف

مشاركة المقال

وسوم